Hola que tal…

En esta ocasión hablare acerca de lo importante que es tener habilidades efectivas de ventas y comunicación en cualquier negocio y mas allá. Es claro que todas las personas somos vendedores natos, cuando somos pequeños y queremos obtener algo normalmente acudimos a nuestra Madre, si no obtenemos lo que buscamos vamos con nuestro Padre y si tampoco tenemos éxito levantamos el teléfono y le llamamos a nuestros abuelos, hasta que nos dan lo que queremos. Con forme pasa el tiempo las personas a nuestro alrededor nos van diciendo que dejemos que buscar lo que queramos, que no seamos una molestia, y que no seamos insistentes, en pocas palabras, empezamos a dejar de vender y por ende a la larga vamos perdiendo esa habilidad innata.

Hay personas que son renuentes a pensar que las habilidades en ventas nos llevaran a algo bueno, dicen que es mejor tener un título universitario a saber algo en ventas, creen que los vendedores son por lo general personas con perfil mas bajo, y por ende las conceptualizan como personas de poco valor, sin embargo las personas mas exitosas de la historia han sido excelentes vendedores, veamos al presidente Nixon, la Madre Teresa, Steve Jobs, etc… todos son excelentes vendedores. Y lo son porque tienen habilidades muy elevadas de comunicación.

 

En nuestra vida personal nos podemos dar cuenta, es decir, en todo momento vendemos, con nuestros amigos, familiares, hijos, padres, pareja, etc… ¿Conoces a una persona soltero o soltera?, la realidad en muchos casos no es que esa persona sea mala, sino mas bien es que ha podido comunicar lo buena persona que es, es decir, sus habilidades de venta son muy escazas, igualmente pasa con gerentes de mediano rango que no han sabido subir en la escalera corporativa, y de la misma manera en cada aspecto de nuestras vidas, sino sabemos vender y comunicar de forma efectiva entonces tendremos poco éxito en lo que estemos haciendo.

Uno de los mejores consejos que he escuchado en relación a desarrollar habilidades de ventas es la predisposición a ponernos en situaciones riesgosas, a que me refiero, de forma casi natural la mayoría de las personas tratamos de evitar situaciones incómodas, una de esas situaciones es el temor al rechazo, imagínate un empresario que le tema al rechazo, realmente tiene un camino muy difícil, ya que al tener miedo al rechazo evita ponerse en situaciones que puedan acarrear ese momento, es igual con una persona por la cual nos sentimos atraído, si tenemos miedo al rechazo nunca lograremos nada, al menos si lo intentas tienes la posibilidad de un si o un no, pero si tu miedo al rechazo evita que puedas comunicar lo que sientes entonces tus posibilidades de éxito son nulas, es como la persona que quiere sacarse la lotería sin arriesgarse a comprar un boleto de lotería, seria imposible no crees.

Bueno, entonces una de las primeras cosas que debemos de hacer para adquirir habilidades en ventas es ponernos en situaciones de riesgo al rechazo, es decir, deliberadamente busca que te rechacen, en cada rechazo analiza porque sucedió e intenta adquirir una enseñanza y mejora tus técnicas para la siguiente vez, entre mas te rechazan mejores habilidades obtendrás.

Hablando en términos estadísticos, el 90% de las personas exitosas son las personas mas rechazadas, es decir, se han colocado en situaciones de rechazo constantemente, y esto ha provocado que su éxito sea inminente.

Hablando de los negocios de redes de mercadeo, la habilidad de vender es un punto que se desarrolla en estas empresas y que es promovida, realmente esto es magnifico, en post anteriores he hablado de las ventajas de un negocio de redes de mercadeo, y es porque trae muchas ventajas en el aspecto educativo, en un sistema de redes no solo tienes que aprender a vender, sino que tienes que enseñar a otros a vender, imagínate la tremenda oportunidad de rechazo que tienes en frente, y sobretodo imagínate el cúmulo de conocimientos que obtienes de esto.

Reflexiona sobre esta táctica, no se trata de que cambiemos años de educación en un segundo, esto es gradual, sin embargo empieza ya, comienza a colocarte en situaciones en donde atraigas el rechazo de las personas, ofrecerles algo, venderles algo, comunicarte, etc… recuerda que entre mas te rechacen mas habilidades en ventas adquieres.

Por ultimo, quiero comentarles a las personas jóvenes que egresan de las universidades, normalmente cuando salimos de una educación superior, creemos que lo correcto es buscar un empleo y seguir en la escalera corporativa, creemos que eso es lo único bueno que podemos hacer, nos educan para ser empleados, yo creo que es momento que cambien la mentalidad, y en vez de sumarnos a los miles de empleados de nuestros países, sumándonos a los empresarios que generamos empleos. Esto también tiene que ver con nuestras habilidades de venta, creemos en la seguridad de un título universitario, y nos vemos como personas superiores a las demás, lo cual es algo completamente erróneo, simplemente tenemos conocimiento especializado en cierta área, ni mas ni menos, debemos apoyarnos en estos conocimientos para ayudar a nuestro país, y la manera mas efectiva de ayudar nuestros países es siendo el motor de la economía, creando empleos, creando ingresos, atrayendo divisas extranjeras, innovando, emprendiendo. Es una lastima ver como el 99% de los egresados de las universidades piensa únicamente en conseguir un buen empleo y hacer carrera, para vivir de una pensión, o incluso esperar a que los padres les hereden una plaza en el gobierno para seguir de mantenidos en puestos gubernamentales aumentando la corrupción y desgracia.

 

Espero este post les haya servido de utilidad, les manda un saludo su amigo:

Roberto Mendoza Guzman.

Fuente: http://robertomendoza.ws/ventas-la-habilidad-numero-uno-en-los-negocios/

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