Para convencer al votante hay que entrar con un mensaje a su mente.

Y para que el mensaje ingrese a su mente debe hablar de los

problemas reales más que de la política.

2 estilos políticos diferentes

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Observa a los políticos. Escucha cómo hablan y qué dicen. Vas a ver

que hay básicamente 2 categorías distintas.

 

Por un lado están los políticos que hablan de política

Por otro lado los políticos que hablan de problemas reales

 

También hay matices, pero esas son las 2 categorías básicas.

 

Políticos que hablan de política

Su agenda temática está construída en base al propio sistema

político. ¿De qué hablan?

 

Ideología, principios y valores de su partido político

Trámite parlamentario de los proyectos de ley

Decisiones adoptadas por el gobierno

Acciones y declaraciones de otros políticos

Hablan de política. Partidos, gobernantes, legisladores,

decisiones, leyes, candidatos, ideas...Política.

 

Políticos que hablan de problemas reales

Su agenda temática está construída a partir de los problemas reales

que viven distintos sectores de la población. ¿De qué hablan? Por

ejemplo:

 

De impuestos, salarios, fuentes de trabajo, inversiones,

crecimiento económico.

De delincuencia, seguridad, policía, protección a la población,

violencia.

De obras bien concretas y definidas, y cómo se hacen y para qué.

De enseñanza, salud, políticas sociales.

Van a los problemas reales. Los desmenuzan, los analizan en

detalle. Se muestran casi como especialistas en los temas. Los

explican. Desarrollan las soluciones posibles. También en detalle y

con minuciosidad.

 

La mente se reserva el derecho de admisión

No todos los mensajes ingresan con facilidad a la mente del

votante. Por el contrario: el camino de ingreso es difícil y

escarpado. Y la mayoría de los mensajes fracasa en su intento.

Es simple. Los mensajes que hablan de política y solo de política

están en franca desventaja. Solo ingresan en la mente de un sector

reducido de la población, el de los muy interesados en política.

El resto los rechaza. Y es inútil que sean brillantes y tal. Nada.

No entran. Ese no es el camino.

Sigue siendo simple. Los mensajes que entran en la mente del

votante son los referidos a problemas reales vividos por la gente.

Y punto.

Las cosas son así. Un orador brillante hablando de política será

siempre derrotado por un orador mediocre hablando de los problemasreales de la gente.

 

 

--

Daniel Eskibel - Psicociudad

El cerebro del votante es un oscuro laberinto. La psicología

política lo ilumina.

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